印尼消費者開始注重休閒娛樂，雅加達甚至明訂無車日，供民眾騎乘自行車。有意拓展印尼自行車市場的臺商，應注重代理夥伴關係，累積信賴度，方能有所斬獲。
印尼人口高達2億4,500萬，僅次於中國大陸、印度與美國，是東南亞最大的經濟體。2006年起，經濟以每年平均超過6％的速度快速成長，人均所得在2011年突破3,000美元大關，消費比重漸從民生必需品轉向休閒娛樂。
近年中產階級興起後，騎自行車成為受歡迎的休閒活動之一。由於印尼大都市空氣汙染嚴重，配合自行車的流行，印尼政府明訂每月第一個與第三個周日早上，在雅加達幾條主幹道，例如Jend. Surdirman與MH. Thamrin等處封閉快車道，實施無車日（Car-free day），只開放給騎自行車與慢跑運動的民眾。
低價車為主流 配件仰賴進口
印尼自行車年需求約700萬輛，銷售旺季為3至8月，其中50％以上進口，以中國大陸產品為主；高單價的進口自行車則以歐美品牌居多，例如Specialized、DAHON、Kona、Marin、Colnago、GT、Ellsworth等；臺灣品牌則有捷安特（Giant）、美利達（Merida）、太平洋（Pacific Cycle）、鴻太（Birdy）、騰逸（Tern）等。市場上大多仍是低單價的平民車，產品來自中國大陸與印尼本地生產，歐美單車則供應自行車競賽者及愛好者。
目前，印尼自行車零配件仍多需自國外進口，主要來源為中國大陸，價格為其主要優勢；臺灣為第三大進口來源，但僅占總進口額5％以下。印尼對於自行車與其零配件的進口關稅並不高，成車（H.S. Code: 8712系列）進口稅為15％，相關零配件的進口關稅多為10％。與印尼簽訂優惠關稅的國家可享零關稅，例如東協成員及中國大陸；進口產品另需課徵10％的加值稅。
印尼自行車通路相當成熟，包括傳統體育用品店、專業自行車專賣店與大型連鎖專業店，例如ACE Hardware、Bike colony（臺灣美利達代理商）、Delta Cycles（臺灣太平洋、鴻太代理商）、Rodalink（臺灣騰逸代理商）、家樂福等。通路選擇基本上視消費階層而定，大型綜合賣場主要賣通勤車、休閒登山車及童車，較為平價，但品牌選擇少，相關配備如安全帽、服飾與專用鞋等較不齊全。自行車愛好者或職業選手則會選擇到販售頂級進口車、配件齊全、售後服務完善的專業自行車店選購。
產業成熟 本土知名品牌多
印尼自行車產業中，數家大型自行車組裝廠、進口商及專賣店發展均相當成功，本地主要品牌有Polygon、United Bike及Wim Cycle等，不僅內銷，外銷量也相當可觀。
PT. Insera Sena（Polygon）是印尼最大的自行車組裝廠，1989年於泗水南部設立，年產量超過60萬輛，包括城市車、登山車、全避震車、單避震車及BMX等，產品定位在中高檔，約有七成外銷至臺灣等60多國，包含歐洲及東南亞，法國、德國、英國、義大利及西班牙等國是Polygon主要目標市場。1997年開始主打自有品牌Polygon，在印尼開設兩家直營旗艦店，並舉辦或贊助國內各類自行車賽事。除銷售自有品牌Polygon，六成五出口為代工國外品牌如Scott、Kona、Insera、Genesis 與Araya等。
PT. Terang Dunia Intemusa（United Bike）總部設於大雅加達，在自行車產業擁有近50年的經驗，早期以提供自行車修補服務為主，1991年開始設計製造自有品牌自行車，命名為United Bike。該公司在西爪哇及中國大陸寧波均設有組裝廠，年產量約40萬輛，產品包括登山車、BMX、城市車、電動自行車及童車等，零件除了車架、前叉與輪圈在國內自製，其餘依靠進口，成車80％內銷，外銷則占總銷售量的20％。目前該公司已打入美國與加拿大市場。
PT. Wijaya Indonesia Maknur Bicycle Industries（Wim Cycle）則在內銷市場擁有良好的形象與口碑，2005至2009年連續獲得優質品牌Superbrand的肯定，2007至2009年贏得印尼Top Brand殊榮，並入選250大印尼品牌之列，在童車市場穩居龍頭地位。
臺商拓銷 應注重代理關係
臺灣在印尼較具知名度的品牌為捷安特與美利達，分別由PT. Surya Bumi Permata及Ace hardware集團代理，較受歡迎的款式是登山車與摺疊式自行車。雖然這兩款為高價自行車，但因為消費族群多是為休閒興趣而消費，口碑與業績都不錯。
臺灣自行車在印尼市場定位為高單價休閒運動產品，客戶主要是新興中產階級及自行車愛好者，目標族群明確，可針對該族群舉辦自行車競賽或對相關活動提供贊助，增加品牌曝光度與向心力。印尼有許多自行車環島或外島的活動，例如著名的Tour de Singkarak，對國內外自行車愛好者均頗具吸引力，贊助或舉辦類似活動可有效吸引高階消費者的目光。
另外，印尼進口商記取1997年東南亞金融風暴的慘痛經驗，經營事業甚為謹慎，特別注重長久的代理夥伴關係，臺灣業者若參展拓銷，應持之以恆，累積客戶信賴度，方能有所收穫。
印尼有許多自行車環島或外島的活動，臺灣廠商可針對相關競賽或活動提供贊助，增加品牌曝光度與向心力。
