貿易尖兵@波蘭
波蘭是中歐地區最大之傢飾及DIY(自己動手做/Do it yourself)產品市場，市場規模約達116億歐元，主要零售通路依賴大型連鎖專賣店及DIY商鋪，惟此類產品在大型超市或購物網站亦有販售。著名之傢飾及家用品連鎖店業者包括IKEA、Jysk、Abra、Duka等；競爭雖見激烈，但波蘭DIY市場仍佳，即使在前些年金融海嘯期間亦無任何重要業者退出市場。波蘭居家裝飾及DIY產業所涵蓋之產品項目，一般包括五金工具、傢俱及零配件、家用紡織品、地板類產品、廚房餐具、照明燈具、衛浴器材及零配件與裝飾用品等。
波蘭DIY大型連鎖店主要業者為Nomi、OBI、Praktiker及Castorama，多半係外資公司，只有Nomi係波蘭本土公司。以德商OBI公司為例，自1988年3月進軍波蘭於Tychy市設立第一家店後，迄今已在波蘭設立45店，並計劃繼續擴張至50店；OBI在全歐洲約有500家大型賣場，年營業額達45億美元。OBI高階主管Adam Rosinski曾估計，大型連鎖店於波蘭DIY市場占有率約達40％。
Nomi係波蘭本土公司於1993年開市，目前在波蘭24個城鎮設有賣場，員工總數逾1,500人，年營業額達1億5,126萬美元，該公司設賣場之地點選擇，係以約20萬人口之小城鎮為目標，以發揮本身競爭優勢。
法商Castorama公司於1997年進軍波蘭成立第一家店,目前已係波蘭最大之DIY連鎖店業者,在波蘭年營業額達17億1,000萬美元,擁有72店, 總賣場面積45萬平方公尺，雇用員工總數達10,800人; Castorama集團年營業總額達39億7,000萬美元，2002年被英商Kingfisher集團併購。
法商Musketeers Group曾於2014年4月下旬宣布，將於未來五年投資60億波元(約19.75億美元)擴張其在波蘭境內銷售網絡，計畫於2020年時將其在波蘭開設之連鎖大型超市Intermarche´增加至295店，同時將DIY連鎖店Bricomarche´增加至205店，屆時該集團在波蘭將擁有500店，年營業額預計達160億波元(約52.66億美元)。該集團執行長Patrick Renault表示，波蘭超市及DIY商店前景看好極具成長潛力；該集團2013年於波蘭營業總額為48.9億波元(16億美元)，同期間在全歐洲之營業額為399億歐元(554.63億美元)。
若以擁有店數而論，波蘭最大之建材及家居與園藝用品加盟連鎖店當屬PSB Group SA 集團，該集團轄下共有330個中小家庭企業合計經營420店，雇用員工逾1,100人，2013年底總銷售額達49.80億波元(約16.39億美元)。
波蘭手工具市場一年總消費額約為2.44億歐元(3.39億美元)，其中動力工具(power tools)占58％，其餘42％為一般手工具(hand tools)。手工具中又以手工鋸、鐵鎚、扳手、螺絲起子及鉗刀等為大宗，約占總消費額之26％。在波蘭手工具市場，專業用工具占不到總市場之50％，與一般西歐市場以專業用工具居大宗截然不同。以往低價是波蘭消費者選擇購買產品之重要考量，近幾年來隨著經濟情勢好轉，消費者信心增強，消費習慣已逐漸改變，低價產品不再唯受青睞。
波蘭手工具含稅(VAT)零售價往往高達製造商出廠價之400％，其間除運輸物流及服務成本費用外，尚包括中間各階層之利潤，即代理商平均利潤率2-5％，進口商15-20％，躉售批發商30-50％及零售商50-100％。
附錄前述著名波蘭傢飾及DIY大型連鎖店聯繫名址如次，請卓參。
Castorama Polska Sp. z o.o.
ul. Krakowiaków 78
02-255 Warszawa, Poland
Tel: 22 5753100
Fax : 22 5753200
E-Mail: obsluga.klienta@castorama.pl
http://www.castorama.pl/
MGI Poland Sp. z o o
ul. Janikowska 33,
61-070 Poznan, Poland
Tel: 061 665 11 21
Fax: 061 665 11 51
http://www.bricomarche.pl/
OBI Centrala Systemowa Sp. z o.o.
Al. Krakowska 102
02-180 Warszawa, Poland
Tel: + 48 22 519 50 00
Fax: + 48 22 519 59 99
http://www.obi.pl
Grupa Polskie Sklady Budowlane S.A.
Welecz 142
PL - 28-100 Busko-Zdroj, Poland
Tel.: +48 / 41 -378 52 00
Fax: +48 / 41 - 378 52 05
http://www.grupapsb.pl
NOMI SA
Ul. Witosa 76
25-561 Kielce, Poland
Tel: 41 36 35 510
E-Mail: estarachowice@nomi.pl
http://www.nomi.pl
Praktiker Polska Sp. z o.o.
Aleje Jerozolimskie 184,
02-486 Warszawa, Poland
Tel.: 00 48 22 57-12-700
Fax: 00 48 22 57-12-753
http://www.praktiker.pl/
JYSK Sp. z o.o.
ul. Meteorytowa 13
80-299 Gdańsk, Poland
Tel: (+48) 22 288 59 00
E-Mail: biuro@jysk.com
http://jysk.pl/
ABRA S A
Ul. Lagiewnicka 33a
30-417 Krakow, Poland
Tel: +48-122907150
Fax: +48-122665671
E-Mail: nasz_klient@abra-meble.pl
http://www.abra-meble.pl/
DUKA POLSKA Sp. z o.o.
Al. Niepodległości 18
02-653 Warszawa, Poland
Tel:22 4895440
E-mail: serwis.klienta@duka.com
https://dukapolska.com/
