主標：騎士表現亮眼 澳洲機車活動風行
副標：澳洲各類機車俱樂部常定期舉辦戶外交流活動，直間或間接創造出消費市場。加上澳洲機車賽車手在多項國際賽會上名列前茅，無形中也鼓舞了機車活動，造成該國機車需求持久穩定。
文■雪梨台灣貿易中心
澳洲國土面積約是台灣的213.6倍，人口密度是平均每平方公里約2.96人，由東岸至西岸、從南到北距離皆達4、5千多公里。各州主要都會區也相當遼闊，城鎮間距離遙遠，以機車為交通工具有所不便，過去澳洲消費者購買機車，目的是以休閒活動及運動為主，交通需求為輔。
競賽騎士多 國際成績亮眼
以機車作為主要運輸或工作上需求者，大致上僅有郵差送信（地區性）或農家購置越野機車，作為放牧及農地間的代步工具。然隨著ATV越野沙灘車的興起，直接帶動了新需求，由於澳洲是世界上面積最大的島嶼（擁有單一大陸塊）國家，四面環海，有全球最長的海岸線（全長5萬9,740公里），近海的旅遊勝地對ATV自然有相當的需求；又因駕駛ATV較傳統越野機車平穩，也帶動了農家以ATV替代機車的風氣。
近年來，隨著國際油價不斷上漲及速克達機車（Scooter）重新引入澳洲，除形成都會居民以機車代步的新需求，也吸引許多女性消費者青睞。這類新類項車種（如ATV及Scooter）約占澳洲市場的29％。
澳洲各地氣候佳，非常適合各項戶外活動，因此國民運動風氣極為興盛，各類機車俱樂部也很普遍，林立於澳洲各市鎮。
據澳洲機車協會資料，該協會於澳洲全國六州及兩個特殊領地--首府特區及北領地內（除北領地特區外），皆設有分屬俱樂部（總計約350多個），經常參與各類競賽的騎士約有2萬1,000餘人，隸屬的全國各地登記工作人員，也達3,000多人。
此等俱樂部常定期舉辦戶外交流活動，交換最新商品資訊，直間或間接創造出消費市場。且由於會員對機車的喜愛，因不同需求而同時擁有兩台以上機車者，大有人在，無疑助長了澳洲機車市場。
澳洲機車賽車手更在全球占有相當地位，於多項國際賽會上名列前茅，過去的Keith Campbell、Wayne Gardner、Mick Doohan及Casey Stoner皆為Motor 500 cc GP競賽世界冠軍，其他競賽也常有澳洲運動員取得佳績，也鼓舞了機車活動，造成該國機車需求持久穩定。
2012年澳洲登記在案的汽機車中，數量最多的是轎客車，占75.94％（約1,271萬多輛）。其次是輕型商用車（占15.64％），而各類機車則達70萬9,288輛，較2011年成長了4.5％，相較2007年更增加了38.5％，為澳洲各類車輛中成長率最高的一項。
機車分四類 日系車最暢銷
早期澳洲製造業不外乎農牧、各類金屬及建築材料等傳統產業。隨著科技發展，也擴展至汽車組裝及各類工具機械等產業。受景氣影響，汽車組裝廠多逐漸轉為油電混合車或柴油車，相對也反映在機車需求的增加。
目前，澳洲機車僅有Argin、Carberry Enfield兩個品牌；但前者是由中國大陸代工生產的Scooter或ATV機車（其於2009年也不再使用該廠牌），後者是運用英國發展出特別V-Twin引擎組裝的機車，因剛完成組裝測試，目前尚未正式量產。
因此，澳洲的機車製造產業，可說並不存在。據維基百科資訊，澳洲機車生產組裝早已於半世紀前停產（當時有17家品牌廠商，是運用其他國家如英國、義大利、美國及加拿大等國進口的零組件，組裝成自有品牌在澳銷售）。
縱使在澳洲本地生產，也因未能達到市場規模，只生產部分特殊零組件，或其他類似手套、衣服等配件，供應國內需求。這些廠商大部分也同時生產其他產品，並非專業機車零組件或配件生產商。
據澳洲汽車工業聯邦商會（FCAI）數據，目前澳洲銷售的機車，可再歸類為一般機車、越野機車、Scooter及ATV等四大項。而澳洲進口的機車品牌高達36種以上，市場競爭激烈。據FCAI數據，澳洲近年來最暢銷的機車多為美、日車種，其中又以日系品牌獨霸，多過歐美車種。
近年來，台灣機車出口至澳洲數量呈現相當增長，但金額反而減少，除匯率因素外，似乎也反映出廠商調降單價，而帶動出口量的趨勢。
澳洲機車進口來源，多集中在少數幾個國家，反映出澳洲消費特性，多偏向於國際知名品牌來源地區，或單純以價格選擇。故其市場銷售通路頗為單純，多由國外車廠或本地的專業進口代理商，在澳洲各主要都會區，設立行銷分公司及倉庫，再輾轉賣給各州的地區配銷商，批送給機車專賣店銷售。也有不少網路商店於網上販售，因營運成本低，故價格也較低。
台商拓銷 陸泰韓是對手
台灣已有廠商透過與本地進口代理商合作，成功打入澳洲市場，並取得不錯的成績。如能透過與其他進口商合作，配合該廠商建立另一線行銷，以台灣產品品質及價格競爭力，不失為進入市場的捷徑。
雖然澳洲參展拓銷費用龐大，但因該國機車幾乎全是進口產品的特性，舉凡稍具規模或有知名度的經銷商及車廠，皆常於各大都市的機車大展中，設立攤位發表新產品，台商如能前往參展或參觀，作市場考察及拓銷，仍不失為最佳途徑。
中國大陸、泰國、韓國乃至巴西等國，也積極拓展澳洲市場，為台灣最大競爭對手。
圖說：
圖1-墨爾本街道旁停的Orange Vespa機車。
圖2-澳洲南部舉行的ATV越野摩托車競賽。
