荷蘭，海倫芬 (Heerenveen)－Accell Group在上週五除了公佈2017年的財務成果之外，也明確表示控股公司及其所有子公司在2018至2022年間都將有重大變化。這些轉變會從今年開始，因此2018年為該集團重要的過渡期。
有鑒於阿姆斯特丹證券交易所上市公司Accell Group的2017年財務成果，可見該集團必要在短期內做出一些重大改變。其荷蘭及北美兩大主要市場去年的業績再度惡化，使其陷入困境。而迅速成長的網路銷售也擾亂了Accell與IBD的關係，阻礙了集團在這些市場的發展。其在荷蘭的營業額下滑了9.4%，北美業績則減少了14.4%。
業績惡化
儘管這兩個市場的營業額下降，Accell在2017年的淨營收還是微幅上升1.9%至10.69億歐元（2016年為10.48億歐元）。該公司業績掉了37.1%至3800萬歐元（2016年為6040萬歐元），這是受到北美市場的負面影響所致，損失達1310萬歐元。Accell 2017年的淨利下降了67.5%至1050萬歐元（2016年為3230萬歐元）。2017年間售出的自行車數量則是減少了12%至127.8萬輛（2016年為145.7萬輛）。對此，Accell說明：「儘管越來越著重於銷售昂貴高端的（電動）自行車，但一般自行車銷量與前年相比呈現大幅下滑，特別是北美地區。主要是因為大型多項體育連鎖商店的銷量及營收下降，而IBD的營收受到分銷策略改變影響也有稍微減少。」
追求增長及獲利能力
從這份報告的內容可看出，對於做出必要改變的迫切需求。Accell Group執行長Ton Anbeek對於該公司在這部分的計畫說明：「我們將會加快執行策略的腳步並降低複雜度，這是為了能夠更佳且更迅速地預期市場變化。如此一來，我們才能夠為代理商及消費者帶來更多價值，並同時實現我們對於增長及獲利能力的追求。」
這一波成長必須要讓Accell在2022年達成營收淨額15億歐元，該公司的財務目標亦包含以下：
- 附加價值至少31%以上
- 息稅前利潤率(EBIT margin)約8%
- 營運資金低於營業額的25%
- 已動用資本報酬率(ROCE)高於15%
策略主軸
為了達成這些目標，Accell Group以六大主軸來重新調整其策略，分別為：
- 征服本土、引領全球
- 贏在POP
- 以消費者為中心的全通路經營模式
- 創新改革
- 集中整合零配件運營
- 競爭力提升
從2018年開始改變
Accell將會在今年開始實施與六大策略主軸相關的措施，其列出以下：
- 實現貿易政策的中央管理及協調，集團內部的創新計畫與生產分配
- 著重於大規模創新，並結合較完整且較高額的行銷預算
- 確認每一國家的策略性品牌組合，以透過代理商去行銷、販售，重點為避免產生通路衝突
- 形成六大區域（DACH*、比荷盧、南歐、英國及愛爾蘭、北歐、北美），其代表近100%的營業額
- 專注在數位平台、體驗中心及移動式自行車服務所支援的電動自行車
- 集中結合每個地區的零配件與單車活動
- 加快執行中央管理供應鏈，並著重於進一步合理化、標準化及降低複雜性
- Accell Group另指出：「除了在2017年投入這方面的700萬歐元之外，與策略實施的相關投資及成本總合為3000至4000萬歐元。目標是至2022年，實現每年結構性儲蓄6000至8000萬歐元。」
* 註：DACH為德國、奧地利、瑞士。
