瞄準新南向市場　政府推出新輔導措施協助企業搶商機

為協助臺灣企業拓銷海外市場，經濟部國際貿易局委託商業發展研究院執行「優質平價新興市場精進方案 (以下簡稱優平方案) 」，去(105)年度已成功輔導120家業者如：達運光電、樹德企業、台鉅美妝、台塑生醫、森田藥妝等進入東協及印度市場，促成新臺幣4.5億元的採購商機，今(106)年將持續提供更多資源，新增推出如「家居互補商品輔導拓銷平臺」及「利基(虛擬)通路輔導拓銷平臺」等措施，瞄準新南向市場商機，協助臺灣企業布局東協及印度市場。
 

今年首度規劃的「家居互補商品輔導拓銷平臺」，將鎖定平均家戶所得於東協排名第二的馬來西亞為目標市場，馬國相當重視居家生活，因此對家居產業如：廚衛設備、淨水器、家電用品等需求旺盛，但家居商品屬耐久財，消費者採購決策與一般生活消費品有所差異，例如售前尺寸丈量及售後維修等相關服務，使得臺灣企業外銷難度高，為協助解決此難題，優平方案將以「臺灣家居美學/智慧家居」為主題，尋找具備專業能力的進口代理經銷商，協助臺灣企業快速進軍馬來西亞家居市場；此外，亦規劃辦理「利基(虛擬)通路輔導拓銷平臺」，選定印尼、馬來西亞為目標市場，聚焦商機持續看漲的食品及美妝商機等，結合東協最夯的電子商務及電視購物等虛擬通路，開拓新通路市場。
 

除上述新推出的措施外，今年仍將持續遴選企業辦理「出口明星育成輔導」，提供廠商客製化市場商情研究資訊、擬定拓銷策略、安排與相關通路或買主洽談，並進行試行銷活動；此外，亦將在印尼、馬來西亞大型購物中心辦理「Wow! Taiwan Selects創新海外聯合行銷」，規劃符合當地生活商機主題，針對目標消費族群進行直接體驗行銷。去年上述兩項措施在協助企業拓展新南向市場已有不少成功案例，例如參與出口明星育成輔導措施的達運光電，即成功與越南當地國有電信商合作，一同進軍越南智慧居家監控市場；另台鉅美妝旗下之City Color品牌參與菲律賓聯合行銷活動後，已順利嫁接當地通路買主，擴大菲律賓通路市場，業績看俏。