麻坡是馬來西亞最重要的家具製造樞紐，多年來憑藉豐富的橡膠木資源，吸引眾多家具業廠商進駐，其中臺灣廠商更以專業技術及創新設計，成為麻坡家具產業起飛的助力，締造亮眼成績。
去年11月初，吉隆坡的天空晴朗無雲，聽說這是運氣好，霧霾剛走，不然之前的兩個月，整片天都是灰濛濛的。
從吉隆坡驅車南下，在南北大道途中，藍天白雲伴著路旁墨綠的棕櫚樹林，讓人心曠神怡。目的地是麻坡，位於西馬最南端的柔佛州內。麻坡像每一個臺灣西部沿海的小城鎮般，安適、靜謐，幾乎與世無爭，由於麻坡過去是低窪沼澤地，當地馬來人會將房子建得高一些，只見一幢幢高腳屋被打理得乾乾淨淨。
麻坡 馬國家具樞紐
像麻坡這樣一個舒服的小地方，很難想像她其實也是馬來西亞最大的家具產業聚落。
馬來西亞是全世界第八大家具出口國，也是亞洲第三大出口國，2014年，家具業出口達到該國總出口量的1％，出口額為80.1億馬幣，同比增長8.9％。而小小的麻坡，正是馬來西亞最重要的家具製造樞紐，約有700間工廠，貢獻馬國家具總出口的45％至50％，麻坡家具廠每個月約出口6,000至7,000個貨櫃的家具產品，到美國、歐洲、中東、日本、韓國及新加坡等世界各國，為馬國賺取可觀的外匯。
家具業的蓬勃發展，可歸功於馬來西亞擁有豐富的天然資源，像是麻坡就有大量的橡膠木供家具業使用。此外，臺灣企業也助當地家具產業一臂之力。
發展優勢 天然資源充沛
「這個是由臺灣人帶動的。」一手創立八方實業、Deep Furniture、Hill Product三間家具公司的汪道溶說道。二、三十年前的麻坡，以製造內需的傳統家具為主，當時有一些臺灣人相中麻坡豐富的原物料和便宜的工資，便試著把臺灣的外銷訂單拿到當地製造。隨著需求增加，臺灣做刀具、做油漆的家具周邊產業跟著被慢慢帶進來，當地也開始學習臺灣帶來的技術，「所以麻坡的家具業，臺灣人還是有點功勞。」
說起麻坡擁有大量橡膠木的優勢，汪道溶打了個有趣的比喻，「橡膠木跟人一樣，到了一個時候就『斷』奶，橡膠木的乳膠也會枯竭，所以長了20幾年後，就要砍掉。」砍下的大量木材，便成了當地家具廠商的原料，也是臺商看中麻坡、來此發展的原因之一。
從臺中來到麻坡已有20年的汪道溶，原本做的都是桌腳、椅腳等家具周邊配件，直到八年前，汪道溶認為只做配件沒什麼樂趣，開始製造完整的家具，「因為做家具總要有自己的成品，於是我的工廠多了噴漆線，開始做整套家具。」隨著事業愈來愈成功，汪道溶接連開了八方和Deep Furniture兩間公司，以OEM、ODM為主，去年4月又開了一間家具風格和前兩間截然不同的Hill Product。
和Hill Product相隔一條街的是喜美家具有限公司，總經理吳志堅也是臺中人，較汪道溶晚兩年左右到馬來西亞，但說起中文的口音卻像極了當地的馬來西亞華人。
「真的嗎？還好啦！」聽到自己的口音被取笑，吳志堅瞪大了眼。
其實，吳志堅會被誤認為馬來西亞華人是有原因的，當完兵後就來麻坡的他，一待就是18年。一開始他和汪道溶一樣，幫當地廠商做桌腳、椅腳等配件，一步一腳印打拚到現在，走出了一條自己的路。例如：磁磚桌和多功能桌是喜美的特色產品，多功能桌可以做出變化，將橢圓桌變圓桌；磁磚桌則走客製化路線，只要量夠，磁磚能印上各種圖案，形狀、尺寸符合即可。
對比臺灣發展家具業的條件，吳志堅認為，麻坡除了原料充足，整個產業鏈也相當完整，「桌腳、椅腳這裡就有，你只要噴漆就好，有的桌面也不用自己做，去外面買回來也可以。磁磚桌我桌面自己做，實木桌就外面買材料回來打形狀。」
與時俱進 用創意秀實力
去年以來，受到馬幣貶值影響，馬國家具業出口微幅上升，第一季家具出口外匯達21億多馬幣，較2014年同期的19億多馬幣，增長3.1％。根據馬國的《國家木材政策》報告，預計到2020年，馬來西亞家具出口將達到160億馬幣。不過由於麻坡家具業廠商眾多，巴莪、巴口、巴力加米勒、丹絨亞葛、玉射等工業區，滿滿都是家具廠商，要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須找出自己的定位。
吳志堅認為，「創新」很重要，像是他的家具設計都不假他人之手，藉由看展、上網蒐集資料等方式不斷汲取養分。目前，喜美的家具廣銷全世界，包括阿爾及利亞、俄羅斯、中東、日本、美國、英國、羅馬尼亞等國，雖然一個國家一、兩個月才出一個櫃，但是通常能賣到好價錢，也分散市場。
八方和Deep Furniture的產品則以外銷美國、日本、韓國為主，家具風格視不同地域調整，包括沃爾瑪（Walmart）、亞馬遜（Amazon）等大廠，都是汪道溶的客戶，新成立的Hill Product，更讓人眼睛一亮。
「Hill Product的概念是把資源最大化，木頭的每一部分能用多大就用多大，不要浪費。」汪道溶說。簡單、大方是Hill Product的風格，不浪費任何一塊木頭的成果，是每一件家具都獨一無二，家具的每個邊、每個角，都有自己的樣子。
針對Hill Product的定位，汪道溶說得動人，他希望能讓喜歡他們家具的人都買得起，「小時候我也很喜歡這種家具，可是你根本不敢去問價錢，那不是我們消費的東西嘛！所以我希望我們做的家具，只要你喜歡你都買得起，也完成小時候的夢想。」
汪道溶的兒子汪廣元也在Hill Product擔任經理，有鑑於全球電子商務的銷售量節節上升，汪廣元指出，未來他們會開發適合網拍的產品，「我們目前有開發一些小產品，適合在網路上賣的，之後會賣給專門在網路上賣東西的賣家，會出貨給他們販售。」
建教合作 臺生遠來實習
目前，麻坡約有七至八間臺灣廠商，除了臺商的身影之外，臺灣年輕莘莘學子的力量也開始注入麻坡。由於麻坡家具業需要技術、管理、設計與營銷等專業人才，大葉大學工業設計學系便和麻坡家具同業商會合作，去年暑假送了12名學生前往麻坡家具廠實習。此外，大葉大學亦與利豐港培華獨立中學規劃開辦家具科。
不過，有陽光的地方就有陰影。對內，麻坡家具產業由於工資上升造成缺工，加上許多廠商為了節省成本，常常鐵皮一搭，儼然就是一個小型工廠，導致現今面臨非法勞工和工廠問題；對外，鄰國越南由於工資便宜，原料可從柬埔寨進口，也是馬來西亞家具業的最大對手。
但危機就是轉機，馬國政府有心解決問題並扶植家具產業，柔佛州經濟策劃發展局及子公司柔佛機構和麻坡家具同業商會正積極規劃推行「麻坡家具工業園」計畫，希望未來能將麻坡家具工業園變成東南亞規模最大的家具城，提供包括國際展覽館、相關行業基本設施的一站式服務，以吸引更多外國買家，提升家具出口。
汪道溶認為，麻坡家具工業園是必要的，工業園完工後，便能將非法的工廠納入正規，並管制非法勞工。吳志堅則表示，馬國政府將住宅區裡的工廠移到工業園區裡，有助於解決現有的問題。
未來，麻坡家具工業園區將成為東南亞最大的家具城，汪道溶、汪廣元、吳志堅的事業夢還在持續，來自臺灣的力量也將繼續在麻坡生根。
