拚經濟也要顧美景 孟加拉打造都市花園

有意拓銷孟加拉園藝、農產品市場的臺商，須努力耕耘市場，考量當地消費習性、天候和政治情況，以取得客戶信任。

即使都市化程度愈來愈高，孟加拉人民仍然無法忘懷家鄉的自然美景，不僅隨處可見園藝盆栽，綠樹也比比皆是，民眾對大自然的嚮往，讓當地園藝用品的需求與日俱增。

都市化程度愈來愈高的孟加拉人民，在坐擁城市生活的同時，多數仍無法忘記家鄉的自然美景，加上為淨化當地空氣，大城市內的綠樹比比皆是，種植、販售園藝盆栽的情景亦隨處可見，市民只要空間許可，均努力在自家內創造都市花園。而孟加拉人民對大自然的嚮往，以及日益都市化的生活方式，讓園藝用品的需求與日俱增。

目前，全孟加拉約有一萬英畝土地種植花卉，提供至少15萬個工作機會，花農人數約4,000人。出口鮮花為孟加拉賺進外匯，根據統計，僅2013年7到11月，孟國鮮花出口額為1,658萬美元，主要出口地為亞洲、歐洲、美國一帶。但受限於農技、氣候因素和交通不便等因素，孟加拉鮮花種類有限，且保存不易，常見的鮮花有小朵的玫瑰花、晚香玉、野薑花、大丁草屬、唐菖蒲屬和少數蘭花等。

婚禮場合 鮮花布置流行

孟國國內鮮花市場市值約在1,000萬美元，其中約可自給自足500萬美元的鮮花量，但有部分鮮花如百合、蘭花、玫瑰花和菊花等，自中國大陸、泰國和印尼進口，即使價格昂貴仍大受歡迎。

而孟加拉商業營業場所諸如高級飯店、辦公室、節慶場合等，以及親友饋贈的鮮花用量均大，在孟加拉人民的結婚場合中，也愈來愈流行使用大量鮮花布置會場及禮車，更熱絡了孟加拉花藝市場。此外，人造花也是孟加拉的一大進口市場，鮮花植物種類有限，且不易保存或需照顧，人造花滿足了消費者對花朵植物的熱愛，主要自中國大陸和印度進口。

對有鮮花產品需求的消費者來說，價格不是絕對考量，尤其做為節慶之用時。鮮花產業萌芽時期，孟國業者因國內無前例可循，多向國外取經，消費者也因選擇少，容易受到少數獨特經營業者吸引，這是有意開發園藝花店業者的最佳拓展時機。

強化教育 提升園藝技術

孟加拉政府也積極發展鮮花、蔬菜和水果出口，展現該國對農技開發和農產品外銷的決心，而這勢必需要國外的技術指導和相關商品、機械設備引進，例如肥料成品、種子、生產灌溉技術和農機農具等。

進口肥料和進口種子是孟加拉園藝市場另一大特色。當冬季氣候較穩定，是孟加拉蔬菜和水果的生產旺季，不僅蔬菜種類多，賣相也佳。孟加拉政府冀望透過增加專業教育，提升農民園藝技術，加強蔬果產量和品質，也改善農民的經濟情形。

園藝造景除了美麗的花草，還少不了花器。孟加拉有能力製造不同造型、材質的花器與花架，尤其陶土材質的花盆和鐵製的花架，更是該國園藝造景的強項。但由於孟國創意人才不足，大型水泥灌注的花器或造景作品，雖然有潛力自行生產，現階段仍以進口為多。以孟加拉目前大量生產水泥和陶質陽春型花盆、花瓶的能力，只要有心培養相關研發生產人員和技術，產業興盛只是時間的問題，甚至可以在未來成為帶動孟國外銷的產業。

空氣不佳 商用園藝需求旺

由於孟國空氣品質不佳，商業用園藝需求顯得特別重要。孟國公私營機關喜好擺放各種適合室內外的綠色植物，大型公司行號更和園藝公司簽約，定期更換室內外植物和花藝擺設，改善工作環境，提升公司形象。這不只表現出孟國對花材和植物的需求，也代表花藝服務業的興起，有業者就開始嘗試網路花店的經營方式，開放居住在孟加拉國內外的客戶網路下單，花店再替客戶把花送到收件者家中。這在孟加拉是相當新穎的園藝生意，尤其情人節等節日更是受到歡迎。

事實上，孟加拉從種子到農業用機具，處處都是商機。值得注意的是，農業從業者較傳統保守，在孟加拉尚無較具組織性的對外窗口，多半由貿易商經營。有意針對農產品生產拓銷的臺商，需要長期努力深入市場，取得客戶信任，並考量當地市場消費習性、天候和政治狀況。

此外，在孟加拉交易時，以收取現金貨款為佳，孟加拉為外匯管制國家，商家常以此要求開立信用狀支付貨款，為避免日後發生到期不付款的情形，最好要求買家從國際銀行開立即期信用狀。